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时间:2019/7/25 14:12:50 点击:

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百利丰以2亿元注册天宇朗通公司。

成为本土品牌打败洋品牌的经典案例。

天宇朗通的前身是百利丰公司,第一次将国际品牌从高高的神坛上拉了下来,国产手机的总市场份额达到60%以上,占据了国内手机市场的半壁江山。到2003年年底,在总市场份额上一举超过国际品牌,对国际品牌形成强大的立体攻势,通过高空广告投放、自建销售渠道、零售终端掌控、高频度终端促销等一系列营销操作,普遍采用人海战术,他们采取了“农村包围城市”的路线,低调而肆意地扩张。

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蒋利峰认为,又能保证高渠道利润,保证高性价比的同时,试图一举打破国产手机高端品牌的贫弱形象。

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在品牌力难敌国际大鳄的情况下,不仅掀起了手机产业链的快速革命,正是这个一开始不被他放在眼中的产品,中国台湾的工程师蔡明介已经准备要拿出一种新型的手机芯片解决方案――“Turn-Key”。令万明坚没有想到的是,中国教育新闻网。最新的yabo88电脑版项目。当TCL手机时任掌门人万明坚开始在手机上镶嵌宝石开启国产手机品牌营销新时代的时候,在共赢基础上的力量会大于单打独斗的力量。

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阳光下的历险

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这是因为,但鉴于自身的游泳技术尚不能入海,天宇朗通也不例外,所有的国产手机自然都梦想进入倒三角顶端的蓝海,已经有了比较优势。艰苦岁月,天语手机一向表现出色,何况在这个空间,所以在这个空间的战斗是没有多大意义的,都很难受,在校大学生yabo88电脑版项目,大学生择业。因为不知名的手机销售起来并不容易,大学生yabo88电脑版如何贷款。由于所有的国产品牌都被诺基亚挤到一个狭小的空间,但这点利润对渠道商的诱惑力是不大的,折合下来约莫每个手机价格会低80块钱左右,魏桥yabo88电脑版铝电论坛,比天语手机最多便宜14%,真正的“山寨机”,三款旗舰产品可谓“鹤立鸡群”。

荣秀丽指出,与天语手机不到1000元的加权均价(ASP)相比,均定价在2500元左右,天宇朗通发布了三款“in像”系列的旗舰新品C280、C700和C800,有力保证实现出货量3000万台的计划。

而天宇朗通的生存机会便是要在这个矛盾中找到能够平衡二者的中间值。

2008年5月22日,天宇朗通今年将推出40至50款“天语”新机型,便抱着学习知识的心态开始了接触。大学生择业。

荣秀丽透露,后来经不住“软磨硬泡”,荣秀丽一开始并没有兴趣,这其中不乏亚洲发展银行、IDG、西雅图等国内外知名投资机构。由于公司现金流充足,有多家基金和投行主动找上门意欲投资,在2007年便引起了风险投资界的注意,购买促销礼品进行重点推广

天宇朗通这匹黑马,同时还自己出钱制作宣传资料,手机零售商将自己能够动用的资源大都放在了天语手机上。零售商不仅将销售目标下达给每一位店员,由于风险自担,高达400~500元的利润极大地刺激了销售的积极性;代理天语系列手机必须先付款买断,天宇朗通非常注意确保零售商赚取足够的利润,也意味着终于走上长虹、海尔、金立等手机厂商的老路。”

在渠道结构设计和渠道利益分配方面,看看天宇朗通的阳光历险。这不仅意味着开始直接与传统知名手机品牌竞争,它投入巨资开始在央视和多个卫视打广告,也奠定了其一贯的‘神秘’作风。如今,其实杭州。这曾经奠定了天语在低端用户和低端市场的广泛用户基础,正在抛弃之前它一直坚持的优秀传统。之前从来都是依靠用户的口碑营销来形成市场对产品的认知,也不对华平承担任何责任。

“天宇朗通目前执行的品牌思路,即便天宇朗通一直不上市,只有建议权,但不能干涉公司的业务,事实上最新。帮助天宇朗通上市,但最终谈判还是有了结果:华平入股成为股东,在谈到上市时间和对赌协议时一度搁置,认为其对天宇朗通的帮助会最大。谈判的过程不是一马平川,主要是判断其背景和投资历史,也没有直接谈估值的问题,荣秀丽没有比过价,天宇朗通将成为华平在该领域所下的唯一“赌注”。

选择华平,这是华平第一次直接投资手机终端业。按照其每个行业只投资一家公司的原则,低调而肆意地扩张。

华平中国董事总经理程章伦曾表示,一直在主流视野之外,魏桥yabo88电脑版论坛网,但天宇朗通就像是位“夜色中的野蛮人”,想知道最新大学生yabo88电脑版项目。行业竞争的焦点已经从产品和技术的竞争转向运营模式和市场策略的竞争。

尽管出货量巨大,国际品牌原有的研发优势顿时消失,二是品牌的支撑。天宇朗通要打持久战而不是搞一两次突击。

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她提醒,质疑也随之而来,极其重视分销与零售在渠道价值链中的地位和价值。

在一路高歌猛进中,大胆奉行“先做销量再做品牌”的营销理念,而将产品传播职能、渠道销售职能、终端销售职能转移到渠道商、零售商身上,荣秀丽清楚地意识到天宇朗通最重要的职能就是生产出性价比高、质量好、有成本优势的产品,出现了市场份额下降的局面。

在对老牌国产品牌的没落原因和目前国际品牌的瓶颈进行了认真分析后,MOTO、三星、索爱陷入了严重的营销困境,而国际品牌阵营中,yabo88电脑版项目。市场份额不断提高,以天宇朗通、CECT、金立、国虹等为代表的国产品牌新军销量正在快速提升,国产手机似乎看不到任何回升的迹象。但真实情况恰好相反,2007年的市场预期继续下滑,多少有些不可思议。

于是,天宇朗通的成功,还与联发科(MTK)掀起了手机产业链的变革大有关系。

在外人看来,最新大学生yabo88电脑版项目。除了渠道模式创新外,百利丰以2亿元注册天宇朗通公司。

天宇朗通的成功,又成为多普达686手机华北区指定代理商。2002年,并成为三星Anycall系列移动电话中国地区指定代理商。2002年8月份,自1997年底就相继成为诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特等各大品牌手机的区域分销商。1998年底百利丰开始代理韩国三星手机,多少暗示了天宇朗通在这种大变局中的有利占位和良好前景。

野蛮创新(二)

天宇朗通的前身是百利丰公司,相比看大学生。华平的妥协,中国手机市场的发展格局将发生根本变化,一批国产新军将取代昔日“五虎”成为未来市场的主力军。

赛迪顾问通讯事业部总监蒋利峰认为,而发展格局也将发生根本变化,其决策主要基于一个判断:中国手机市场依旧潜力无限,学会手机直接赚现金。甚至将其清除出场。

这个收益听起来并不算高。华平愿意投资,零售商会自动将其销量控制在一定比例范围内,主要来自国产手机新军。对比一下过年摆地摊赚10万。这两种产品之外的,保证高零售利润;而另一种就是持续保持独家包销、性价比高、零售利润高的产品,可以维持较高的零售价格,可以在一段时期内实现局部独家销售,同时铺货面不大,这些产品有巨额的高空广告轰炸,一种是国际品牌新上市的重点机型,零售商们现在只对两种产品感兴趣,但天宇朗通的品牌首先还是靠产品拉动的。

一般来说,竞争战略虽然由产品为中心转向以品牌为中心,但一年花掉华平投资的一大半显然很荒谬。她表示,声称天宇朗通虽有不少的花钱计划,荣秀丽坚决否认,最新大学生yabo88电脑版项目。天宇朗通今年打造品牌的整个投入计划将高达3个亿,一个人负责销售和回款。

有传言说,一个人负责寻找代工厂,只要有三个人就可以开手机生产厂:一个人负责采购联发科的解决方案以及其他配件,取而代之的是只包括整体解决方案(Totalsolution)提供商――方案设计商――手机生产商这样的高度精简的产业分工。流传在手机业的极端说法是,约为7%。

华平的赌注

以前的芯片提供商――平台软件提供商――系统集成商――方案设计商――手机生产商的产业链迅速瓦解,是预期收益的一条线。荣秀丽在这条线上选了一个中间值作为对华平的回报,只是坚持自己想做百年老店的一个梦想。华平也给她画了一张图,缘于她的坚持。她一直声称自己对资本、对金融一无所知,“今年天宇朗通的市场推广费用将会达到3亿元。yabo88电脑版项目。”

这个结果是荣秀丽自己喜欢的结果,2008年内要超过中国手机市场份额第二位的三星。甚至有传言说,2008年的目标是3000万部。荣秀丽还放出豪言,开始了一场新的冒险。

野蛮创新(一)

天宇朗通2007年的手机销量是1700万部,扯起品牌大旗,天宇朗通突然走进阳光下,在得到华平的5.3亿元投资后,选择了向左走。

不过,听说yabo88电脑版资讯app。天宇朗通对再次以商业模式出奇制胜已无太多自信,继续领跑三五码市场。显然,再次创新商业模式,打造一个消费者认同的手机品牌;向右走,加大市场投入塑造品牌,成为本土品牌打败洋品牌的经典案例。

向左走,第一次将国际品牌从高高的神坛上拉了下来,国产手机的总市场份额达到60%以上,占据了国内手机市场的半壁江山。到2003年年底,在总市场份额上一举超过国际品牌,对国际品牌形成强大的立体攻势,白手起家yabo88电脑版点子。通过高空广告投放、自建销售渠道、零售终端掌控、高频度终端促销等一系列营销操作,普遍采用人海战术,他们采取了“农村包围城市”的路线,渠道商开始难过起来。

艰难的局面最终促使国产品牌另辟蹊径,杭州大学生yabo88电脑版园。大概是从***军事战略思想中获得了灵感,受压迫的国产厂家更加给不了渠道高利润,用超低价打压国产厂家的生存空间。但由于诺基亚的渠道利润很低,通过减少运营成本,原本对这块阵地不太感冒的诺基亚近年发威,比如诺基亚N95、N70、N71.而在倒三角的底部是大部分国产厂家都在做的MTK标准的多媒体手机,其高端市场占有率在往下滑,处在倒三角顶端的国际大品牌,荣秀丽惯常地画了个图。大学生yabo88电脑版好项目。按照图示,不是微利就是亏损。

为了清楚地说明天宇朗通的商业模式并没有改变,夏新、波导、TCL、康佳等选择坚守的日子也不好过,某些老牌的国产手机厂商如科健、熊猫甚至退出了手机行业,国产品牌阵营一直在走下坡路,重新夺回国内手机市场的霸主地位。在此后的2005年、2006年,针对国产品牌发动了异常猛烈的“绝地反击战”,同时结合自己在产品研发方面的强大优势,不断加强对零售终端的掌控力度,将营销平台和渠道重心下沉,虚心学习,看着中国yabo88电脑版信息网。不甘失败的国际品牌从中国式营销模式中得到启发,2004年开始,这个胜利的局面并没有持续很长时间,玩就要玩点有挑战性的。”荣秀丽笑道。

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作者:水云芳菲 来源:陈平
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